鄧超明：從廣告奇才到“百馬王子”
編者：互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)間：2022-04-03
翻開(kāi)互通國際董事長(cháng)鄧超明撰寫(xiě)的《鄧超明創(chuàng )業(yè)筆記》，陳東升、馮侖、郭廣昌、俞敏洪、周少雄五位頂尖企業(yè)家做推薦序，這一豪華陣容從側面印證了鄧超明和他創(chuàng )辦的互通國際在國內商界的地位。
鄧超明的創(chuàng )業(yè)歷程曲折又豐富，他是一個(gè)當之無(wú)愧的廣告奇才，操刀的南極人保暖內衣、七匹狼世界杯營(yíng)銷(xiāo)等案例家喻戶(hù)曉；他又是一個(gè)馬拉松狂人，46歲開(kāi)始接觸馬拉松，竟然在短短五年的時(shí)間里跑了100場(chǎng)馬拉松，成為“百馬王子”，又開(kāi)啟了第二個(gè)“百馬”征程，迄今已完賽124場(chǎng)。
近日，武漢大學(xué)武漢校友會(huì )傳媒分會(huì )“珞珈傳媒”記者走進(jìn)互通國際，對話(huà)鄧超明校友的精彩人生。
放棄公務(wù)員當“北漂”
1992年，鄧超明被分配到天門(mén)市人民政府經(jīng)濟技術(shù)協(xié)作辦公室，成了一名公務(wù)員。他工作認真，表現突出，還經(jīng)常在《天門(mén)日報》發(fā)表文章，很受領(lǐng)導認可。工作了一年，他被派到市委駐農村工作隊，稀缺的大學(xué)畢業(yè)生，一旦有了下基層的經(jīng)驗，提拔指日可待。
可是，鄧超明在工作之余抓緊時(shí)間復習，1994年，考取了人民大學(xué)新聞專(zhuān)業(yè)，主動(dòng)放棄了鐵飯碗。
畢業(yè)后，他成為廣電部的一名記者，經(jīng)常到全國各地采訪(fǎng)，為企業(yè)拍專(zhuān)題宣傳片。他發(fā)現，很多企業(yè)都有在中央臺做廣告的需求，中央臺經(jīng)常會(huì )出現“大地廣告”的廣告，正好大地打出了招聘廣告，他決定去試試。
他放棄了有面子、有光環(huán)的記者，進(jìn)入大地廣告，從600元月薪的業(yè)務(wù)員做起，從此正式踏入廣告行業(yè)，一步步找到了事業(yè)的方向。
回憶創(chuàng )業(yè)前的這兩次放棄，鄧超明感慨地說(shuō)：“選擇堅持還是放棄，考量的標準是未來(lái)而不是眼前。如果堅持意味著(zhù)犧牲未來(lái)，那么這種堅持就是枷鎖。很多時(shí)候，放棄要比堅持更難，因為放棄就意味著(zhù)面對未知、面對變數、面對犧牲既得利益，但是往往不放棄就沒(méi)有更大的機會(huì )、更廣闊的前景?！?span lang="EN-US">
首創(chuàng )“保暖內衣”概念
在大地廣告工作的三年，是“自討苦吃”的三年，鄧超明做到了兩件一般人難以做到的事情——一是從不遲到，二是每個(gè)周末都主動(dòng)到公司加班。他發(fā)現，福建、浙江、廣東等沿海地區的企業(yè)家周末都不休息，這個(gè)時(shí)候打電話(huà)過(guò)去，反而能找到人，還能留下比較深的印象。他也由此開(kāi)發(fā)了很多客戶(hù)，從業(yè)務(wù)員做到了大地廣告的執行總經(jīng)理，也為自己在廣告業(yè)積累了不錯的口碑。
1999年，鄧超明成立了自己的廣告公司“互通國際”，他給自己定了一個(gè)規矩，不碰大地廣告的任何一個(gè)客戶(hù)，從零開(kāi)始開(kāi)拓屬于互通自己的客戶(hù)。
“南極人”是互通成立后的第一單。當時(shí)，“南極人”還不叫“南極人”，叫“極地”。鄧超明重新策劃了產(chǎn)品，改名“南極人”，南極科考正是新聞熱點(diǎn)，大家一下記住了這個(gè)名字。
原來(lái)產(chǎn)品的定位是“針織品內衣”，這個(gè)叫法太普通，鄧超明想，既然這個(gè)產(chǎn)品能夠保暖，不如就叫“保暖內衣”。從此，中國內衣行業(yè)多了一個(gè)全新的品類(lèi)。
鄧超明請來(lái)葛優(yōu)和徐帆代言，打出廣告語(yǔ)“南極人，不怕冷”，隨著(zhù)央視廣告的播出，“南極人”一炮而紅，從此穩坐中國保暖內衣************的位置，長(cháng)盛不衰。
助力七匹狼世界杯營(yíng)銷(xiāo)
2002年，世界杯足球賽在韓國和日本舉辦，各個(gè)品牌紛紛到中央電視臺競標賽事廣告時(shí)段。當時(shí)，“七匹狼”沒(méi)有參加競標，沒(méi)有買(mǎi)到賽事插播廣告時(shí)段，他們有些不甘心。
鄧超明了解到七匹狼的需求后，第二天就到央視廣告部去溝通。他說(shuō)：“中央臺也要本著(zhù)為客戶(hù)服務(wù)的精神來(lái)做事，要幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，不能輕易丟掉任何一個(gè)客戶(hù)，因為中央臺發(fā)展也要靠客戶(hù)?！?span lang="EN-US">
于是，中央臺又進(jìn)行了一次招標，為那些錯過(guò)第一次招標的客戶(hù)打開(kāi)方便之門(mén)，直到現在，中央臺廣告招標還是采用這種形式。
當時(shí)，世界杯已經(jīng)快到半決賽階段了，時(shí)間很緊迫，鄧超明只用了三天時(shí)間就搞定了投放工作。七匹狼在半決賽、決賽的前中后都有了廣告，當季銷(xiāo)量一下子提升了好幾倍。
“急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想”，以迅雷不及掩耳的速度為客戶(hù)提供服務(wù)，是互通的一貫理念。
46歲戀上馬拉松，“百馬王子”再出發(fā)
互通在中國廣告界創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)輝煌，而鄧超明個(gè)人與馬拉松的緣分又書(shū)寫(xiě)了另一個(gè)傳奇。
2014年9月，鄧超明在同學(xué)的鼓動(dòng)下，在河北衡水首次嘗試全程馬拉松。跑完42.195公里，用了5小時(shí)26分，趕在關(guān)門(mén)時(shí)間半小時(shí)前完賽。
成績(jì)或許并不起眼，但將信念貫徹于堅持、一步步丈量的過(guò)程，讓他仿佛找回了青春的激情、奮斗的樂(lè )趣。終點(diǎn)線(xiàn)成了新征途的起點(diǎn)線(xiàn)，從朋友帶動(dòng)到自己主動(dòng)，鄧超明就這么跑了起來(lái)。
北起哈爾濱，南抵海南島，東自上海，西至敦煌……他曾經(jīng)給自己定下60歲之前跑完百場(chǎng)馬拉松的目標，其實(shí)他只用了5年，2019年就完成了，至今已跑了124個(gè)馬拉松。今年年初，疫情隔離期間，他又創(chuàng )造了14天在酒店室內跑出13個(gè)馬拉松的記錄。
現在，互通國際旗下有一家專(zhuān)注路跑運動(dòng)產(chǎn)業(yè)的公司——互通全馬體育，承辦了天門(mén)、黃岡、沙洋、荊門(mén)等地的馬拉松賽事，為區域城市形象推廣、體育文化事業(yè)推廣做出了突出貢獻。
前不久，中國田徑協(xié)會(huì )授予互通全馬體育“2020-2021年度中國田徑協(xié)會(huì )跑遍中國系列活動(dòng)突出貢獻獎”，行業(yè)內僅有四家公司獲此殊榮。
寄語(yǔ)年輕校友：看不清遠方時(shí)就踏實(shí)走好腳下的路
迷茫是人生的常態(tài)，只是有時(shí)輕、有時(shí)重，有時(shí)關(guān)系到前途，有時(shí)只是生活中的小插曲。遇到迷茫，就好比我們開(kāi)著(zhù)車(chē)，看到身邊有霧。實(shí)際上，霧在身邊，路永遠在腳下。當你停在那個(gè)地方，就永遠都有霧。當你走進(jìn)它，并且一步步往前走的時(shí)候，迷霧終會(huì )散去。
當看不清遠方時(shí)，就不要去看，把腳下的路踏踏實(shí)實(shí)走好，遠方自然就會(huì )變得清晰。當你不斷前行，就會(huì )在路上發(fā)現一些路標，它們會(huì )慢慢指引你走向清晰的遠方。有時(shí)候，我們太過(guò)于重視遠方，越是看不清就越想看清，越想看清就越迷茫，結果忽視了眼前要做的事情，即使路標就擺在那里，卻因為我們連一步都還沒(méi)有邁出，最后只能呆在原地繼續不停地迷茫。所以與其用百分百的心思去煩惱，不如把百分百的經(jīng)歷都用到眼下該做的事情中去。